淘寶客專家戴仁光網(wǎng)名黑色幽默，創(chuàng)業(yè)成立杭州超站科技有限公司，阿里媽媽社區(qū)資深版主，熟悉社區(qū)營銷，SEO,以及數(shù)據(jù)分析，阿里媽媽第一批淘寶客，經(jīng)營的淘寶28街網(wǎng)站創(chuàng)下日賺3500的高記錄，一個月上萬元收入，被《青年時報》《信息時報》《溫州商報》《環(huán)球時報英文版》報道。受邀進行千人站長講座，講座中大力推薦炎黃網(wǎng)絡(luò)淘寶客主機。

戴仁光：大家好，很開心來到千人站長講座來分享一點個人關(guān)于淘寶客運營的一點心得。淘寶客就是一種CPS廣告，相信以前大家也接觸過CPS,比如卓越的，當(dāng)當(dāng)?shù)模�等B2C網(wǎng)站。以前站長們對CPS的態(tài)度我相信肯定不會好，因為掛卓越的廣告，掛當(dāng)當(dāng)?shù)膹V告，效果真的是很不明顯，反而掛google廣告，每天還能看見幾美分，幾美元。

但是我之前一個財經(jīng)站點，流量并不大，一天500IP也很吃力，但是流量質(zhì)量還算不錯，以財經(jīng)學(xué)習(xí)為主，連載一些財經(jīng)書籍，以及一些財經(jīng)知識分享的文章，流量雖然不大，但是我的推廣都是很有針對性的。網(wǎng)站的用戶基本都是財經(jīng)學(xué)習(xí)的初級愛好者。后來開始做卓越聯(lián)盟，把卓越的精美廣告圖分布在我的財經(jīng)網(wǎng)站上，過了很久也一點效果沒有，首先肯定是有挫敗感，心想，這么好的位置，應(yīng)該用戶肯定點擊了不少，為什么不買呢。后來我全部拿下了廣告，換成了google廣告，google的收入馬上就上來了。后來想還是繼續(xù)把卓越做起來，怎么做呢，我這次采用了組織“財經(jīng)書店”的方法，把一些熱賣的財經(jīng)書籍從卓越網(wǎng)收集出來，以書店的形式呈現(xiàn)出來，做為網(wǎng)站頂部欄目，然后再利用網(wǎng)站的廣告位去推廣這個財經(jīng)書店，后來一個月從卓越拿200-300元的提成廣告費。這個財經(jīng)站是我大二時做的人生的第一個網(wǎng)站，現(xiàn)在已經(jīng)不在了，為什么我會舉這個例子呢，我是想說明，做CPS廣告不像做CPC廣告，用誘人的位置去掛就可以了。而是需要費一番腦筋。

從這個案例，我總結(jié)做CPS需要考慮以下幾點：1）商家網(wǎng)站特點--像卓越網(wǎng)是一家以圖書特色的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，也就是說用戶的認(rèn)知度很高。所以推廣的對象要為書籍2）我的網(wǎng)站的特點：是一個財經(jīng)站，我的內(nèi)容是財經(jīng)學(xué)習(xí)為主。所以首推產(chǎn)品就是財經(jīng)書籍3）如何組織廣告：廣告的最高境界是不是廣告，變廣告為信息，我把這些廣告組織成了一些財經(jīng)書店。更利于轉(zhuǎn)化網(wǎng)站用戶。從這三點，我們也可以很明顯看出CPS和CPC的區(qū)別，CPS需要用戶購買之后，才成功收到廣告費，而CPC無論用戶是潛在客戶，還是無意點擊，對站長來說不受任何影響。

從這三點，我們也可以很明顯看出CPS和CPC的區(qū)別，CPS需要用戶購買之后，才成功收到廣告費，而CPC無論用戶是潛在客戶，還是無意點擊，對站長來說不受任何影響。那到底CPC廣告好做還是CPS廣告好做，以前我可能還是會選擇做CPC，但是現(xiàn)在絕對還是喜歡做CPS。CPC是以流量為基礎(chǔ)的，流量越大賺的越多，而CPS是以用戶為核心，只有真正考慮到用戶的購物體驗，才能賺到錢，做的好，絕對是一筆不錯的生意。

通過上面將我個人以前做CPS的一點小經(jīng)歷，來開啟今天我們的話題， 如何去做好淘寶客網(wǎng)站，那我們也按照這個方法去分析：1）商家的特點--淘寶網(wǎng)的特色產(chǎn)品在于“服裝，包包，鞋子，數(shù)碼手機，化妝護理產(chǎn)品”，并且擁有大量的用戶，是亞洲最大的購物網(wǎng)站，網(wǎng)上購物者幾乎都有賬戶，無認(rèn)知障礙，如果你用淘寶客去推廣書籍，就不是一個比較明智的選擇了。2）我的網(wǎng)站的特點-根據(jù)產(chǎn)品情況，也知道了，淘寶網(wǎng)更適合一些女性相關(guān)類的網(wǎng)站，或者和淘寶契合的一些產(chǎn)品相關(guān)站點去做推廣，比如你的網(wǎng)站是一個財經(jīng)網(wǎng)站，去做淘寶客，可能就有點困然了。如果是這樣，建議考慮重新策劃一個站點�；蛘咧苯右蕴詫毧蜑閮�(nèi)容的CPS廣告站點。3）如何組織廣告，因為我之前從沒做過和淘寶產(chǎn)品相關(guān)的一些網(wǎng)站，只做過財經(jīng)站，于是我選擇了重新策劃一個網(wǎng)站，當(dāng)時沒有想的這么細(xì)，就想有網(wǎng)站導(dǎo)航，肯定也需要一個網(wǎng)店導(dǎo)航，所以就注冊了域名taobao28.com開始做淘寶28街網(wǎng)站，提取各個種類的一些知名網(wǎng)店，就這樣全是廣告的一個網(wǎng)站組織成立了，但是對于一些喜歡逛這些絢麗的知名網(wǎng)店的用戶來說，這不是廣告，這是一個好網(wǎng)站。

當(dāng)時的財經(jīng)站，后來我也改造了一點，我在下載頻道加了一個“收費軟件”的欄目，然后把淘寶網(wǎng)的一些收費炒股軟件放上去，后來推廣出去的炒股軟件也不少。下載鏈接用的是淘寶客鏈接。如果我現(xiàn)在重新去做站，我想我可能不會選擇做一個網(wǎng)店導(dǎo)航，做女性的一個十分細(xì)化的網(wǎng)站，簡單的說，比如“發(fā)型網(wǎng)”，可以衍生的去推廣一些好的假發(fā)。。很多朋友后來也咨詢過我，是不是推廣網(wǎng)店最好，其實不是，推廣網(wǎng)店是最差的，但是我需要用到他們，所以對于我來說很好。其實推廣中，單品最好，網(wǎng)店推廣除非是組織導(dǎo)航站，其他站做很難。


我想在這里的一般都是有網(wǎng)站的站長，因為聽說最近淘寶客還挺賺錢，所以要看看能不能把自己的網(wǎng)站和淘寶客結(jié)合起來，但是很多站是很難結(jié)合的，比如我的博客，是根本和淘寶客搭不上。如果無法結(jié)合，建議還是重新策劃一個和淘寶相關(guān)的站點做淘寶客。關(guān)于淘寶客推廣技巧：1）沒有網(wǎng)站做淘寶客沒有網(wǎng)站畢竟不是長久之計，因為“我的地盤我作主”，在別人地盤上玩太費勁，但是一些大站的博客論壇，可以做一些相關(guān)推廣，利用大站權(quán)重，做一些長尾關(guān)鍵字。比如很熱門的利用西祠社區(qū)（很多淘寶客都在西祠社區(qū)做），開通一個自己的版塊，然后只有自己發(fā)貼，西祠的權(quán)重很高。當(dāng)然，在別人地盤玩肯定沒有在自己地盤玩爽。2）做網(wǎng)站來推廣淘寶客，其實站長還是主流軍，至于推廣，我覺得沒有什么好說的，很傳統(tǒng)的推廣差不多，就是把網(wǎng)站流量做起來，和傳統(tǒng)網(wǎng)站不一樣的地方，就在于推廣用一些正規(guī)渠道，把流量的質(zhì)量做上去，最后測試出轉(zhuǎn)化率的情況，可以考慮做一些收費廣告來推廣網(wǎng)站，比如google awords,alimama廣告都可以考慮購買。對于淘寶客網(wǎng)站還是質(zhì)量最重要。很多站長在我的超級站長站的曬收入曬經(jīng)驗， 有的站長幾百IP，一天可以賺百元，有的站長幾千IP，一天賺不到幾元，甚至有的站長上萬的IP，都賺不到什么錢，這是什么決定的呢，這絕對是由IP的質(zhì)量，以及網(wǎng)站對于廣告的規(guī)劃來決定的。對于淘寶客網(wǎng)站還是質(zhì)量最重要。很多站長在我的超級站長站的曬收入曬經(jīng)驗， 有的站長幾百IP，一天可以賺百元，有的站長幾千IP，一天賺不到幾元，甚至有的站長上萬的IP，都賺不到什么錢，這是什么決定的呢，這絕對是由IP的質(zhì)量，以及網(wǎng)站對于廣告的規(guī)劃來決定的。

講一點我最近運營超級站長站的一些心得，其實我們網(wǎng)站大部分用戶都是從阿里媽媽過來的淘寶客，我發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象就是，越是高手的站長，賺錢越難，越郁悶，反而是一些連基本的網(wǎng)頁都很難搞定的淘寶客在賺錢，有的一個月賺好幾千的淘寶客，甚至連自己一個像樣的網(wǎng)站都沒有。站長做淘寶客除了基本的推廣之外，我覺得更多的還是要熟悉淘寶的產(chǎn)品，以及頁面的規(guī)劃，淘寶客也屬于電子商務(wù)的其中一個環(huán)節(jié)，要想讓用戶成功通過你的網(wǎng)站去淘寶下訂單，也要充分考慮到用戶的心理。還有就是目前市場產(chǎn)品的分析。不同的產(chǎn)品利潤也是不一樣的。有的人做減肥網(wǎng)站，一天100IP不到，一個月甚至創(chuàng)造幾千元的傭金，同樣如果是飾品網(wǎng)站的話，相信100IP，一個月能賺錢100元就有點謝天謝地了。我記得王通有個賺錢教程，里面有個理論，就是逆向思考，一般想法是 1）做網(wǎng)站2）搞流量 3）投廣告。逆向之后 1）選擇廣告 2）根據(jù)廣告選擇推廣方式 3）做相關(guān)網(wǎng)站
以前做google廣告，站長會這么想，做GG廣告肯定是吸引人點擊越多越好，美女是看的人最多的，于是選擇了做美女站。

現(xiàn)在做淘寶客廣告，不是去吸引用戶點擊，而是要做到用戶購買，保證自己受益，還要精心選擇類別，具體單品。然后考慮推廣方式，再是做站。比如前面講的“發(fā)型網(wǎng)”。首先是去查詢一下"假發(fā)"在淘寶客推廣里的傭金情況。發(fā)現(xiàn)假發(fā)是個暴利產(chǎn)品，一個產(chǎn)品出售后，能拿到50元左右的傭金。并且從推廣量以及寶貝詳情頁面的30天銷售量情況來看，是個比較熱門的產(chǎn)品。那么說明你做“發(fā)型網(wǎng)”盈利是不愁，接下來就是做推廣。推廣可能大家比我還在行，一般就是做SEO和一些軟文推廣，查查和假發(fā)，發(fā)型相關(guān)的關(guān)鍵字情況，把一些關(guān)鍵字推廣確定下來。接下來就是選擇程序來做站了，根據(jù)想法把網(wǎng)站搭建出來。。接下來就是按照這個思路，把這個站推廣出去，然后錢自然可以賺到了。這些就是我學(xué)習(xí)到的一些東西，也是我從傳統(tǒng)站長思維轉(zhuǎn)型為淘寶客思維的一個過程。既然要做淘寶客，建議很多站長要多逛淘寶，看看淘寶里面的一些規(guī)則，淘寶是個大市場，要想在市場里賺到錢，分析這個市場，這才能了解到市場發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

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